这几年，经历了疫情和许多其他因素的影响，许多中小型教培机构都面临着招生的难题。和其他行业一样，获取新的客户一直都是需要面临的一大难题。
有什么策略可以破解招生的难题呢？以下几点想法供参考。
定位是许多机构应该首要参考的商业策略。教培机构的定位，应当包括以下几点：
- 提供什么样的产品，即机构提供什么类型的课程
- 主要服务的人群是谁，即机构的课程为谁提供
- 提供的产品价格区间层，即机构的课程价格如何
- 在哪里提供服务，即课程提供的地点
根据策略的不同，主要有三种方式来确定定位方式。
避强定位策略主要的特点是，将自己的产品的某些特征或属性与强势的竞争对手区分出来。利用此策略，可以帮机构树立形象，有利于在市场中获取一定的有利位置。一般来说，这种策略适合新开拓业务，在有市场条件充分的条件下，风险相对较小。
迎头定位策略正如其名，直接与其他的机构进行PK，通过正面的竞争，从而使自己进入与竞争对手相同的市场位置。由于此种策略势头强大，耗费的资源也较大，因此风险也会较高。不过，正如风险理论，高风险也意味着高收益。一旦成功，可以有效确立新的市场地位，为接下来的招生和机构发展带来巨大优势。
重新定位策略主要是对于现有的产品进行调整和优化。如果因为市场情况发生了变化，市场的需求发生了转变，这时候，机构可能需要考虑重新定位，重新审视现有的产品（课程）。
当中小型教培机构有了确定了定位的核心策略和方式，接下来就可以根据这些，制定更加具体的招生计划和执行方案。这样，才不会临时抱佛脚，或者手忙脚乱而被市场牵着鼻子走。
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